Reclamă
Într-o abordare strategică menită să-i determine pe clienți să cumpere mai mult decât au nevoie, supermarket-urile și hypermarket-urile LIDL din România au adoptat un truc simplu, dar eficient. Acesta constă în poziționarea strategică a produselor pe rafturi, astfel încât să atragă atenția și să determine cumpărătorii să adauge mai multe articole în coșul de cumpărături decât planificau initial.
De cele mai multe ori, când ne îndreptăm spre magazin avem o listă cu produsele pe care dorim să le achiziționăm, mai ales atunci când bugetul nu ne permite prea multe libertăți financiare. Iar această situație este bine cunoscută și exploatată de retailerii din industrie.
Reclamă
Astfel, se pare că supermarket-urile LIDL și nu numai, au învățat să profite de acest aspect și să poziționeze produsele în așa fel încât să îi convingă pe cumpărători să cumpere mai mult. O strategie des întâlnită este aceea de a pune produsele mici în apropierea caselor de marcat, deoarece acestea nu sar în evidență și nu atrag atenția la fel de mult ca produsele de dimensiuni mai mari.
Printre produsele vizate se numără gumele de mestecat, bateriile, brichetele, bomboanele sau alte obiecte asemănătoare. De asemenea, nici produsele din gamele noi nu sunt excluse din această tactică de marketing.
De ce cădem în plasa acestui truc?
Specialiștii în marketing și comportamentul consumatorului au explicat de ce mulți români cad în plasa acestui truc și aleg să achiziționeze aceste produse, chiar dacă nu le sunt imediat necesare.
Motivul principal constă în faptul că, de cele mai multe ori, aceste produse nu strică să fie avute în casă, chiar dacă nu sunt esențiale în acel moment. Retailerii știu că oamenii sunt predispuși să le cumpere pentru că le pot folosi pe viitor sau pur și simplu pentru a fi în posesia lor în caz de nevoie.
Cu toate că mulți români aleg să ignore aceste produse sau să le amâne achiziționarea, există totuși o parte a populației care păcătuiește și cedează tentației oferite de aceste produse expuse strategic în magazine.
Este important de menționat că această tactică nu se aplică doar la LIDL, ci și la toate magazinele mari din România. Indiferent dacă este vorba despre produse aflate la reducere sau despre articole care urmează să fie retrase de la raft, magazinele preferă să le expună în zona caselor de marcat pentru a evita acumularea unui stoc mare.
Data viitoare când veți face cumpărături la LIDL, sau în orice altă mare rețea de magazine, veți fi conștienți de această tehnică de marketing și veți putea lua o decizie informată cu privire la ceea ce achiziționați.
Citeste si
- 1. Anunț despre PUNCTUL DE PENSIE! Este răsturnare totală de situație. SURPRIZă pentru toți pensionarii din România r
- 2. Profeții îngrozitoare! Nostradamus și Baba Vanga pentru 2025: Război devastator în Europa
